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對(duì)于活動(dòng)來(lái)講，商家和消費(fèi)者都不是很陌生，因?yàn)閷?duì)誰(shuí)都有好處，消費(fèi)者享受到了低廉價(jià)格的產(chǎn)品，商家也許處理了很多困惑已久的庫(kù)存。同時(shí)能夠幫助商家解決現(xiàn)金流問(wèn)題，可謂是消費(fèi)者和商家都喜歡活動(dòng)，你假若有心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大商場(chǎng)基本上天天都活動(dòng)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，天天都有活動(dòng)也是一種很高明的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓商家天天有錢(qián)賺。

雖然活動(dòng)是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳的利器，好的策略和方式，但不一定人人都能讓他發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值。

就拿節(jié)日活動(dòng)來(lái)說(shuō)，有的人把原有節(jié)日都做不好，但是有極少數(shù)的人還能制造節(jié)日，從而為這個(gè)節(jié)日大肆做活動(dòng)，獲取利潤(rùn)。

比如注明的雙十一光棍節(jié)，以前誰(shuí)注意過(guò)這個(gè)節(jié)日，但是如今不同了，馬云直接強(qiáng)行的把雙十一打造成了一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，而且創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的歷史新高的營(yíng)業(yè)額記錄。

去年雙十一，再次刷新2015年的900億元，2016年雙十一直接飆升到1200多億元，這是一個(gè)多么有想象空間的數(shù)字，讓人有太多的遐想。

這種情況，可能是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩法的高超境界了，這不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單了，里面包含了相當(dāng)多的元素在里面，活動(dòng)的構(gòu)建、活動(dòng)資源、活動(dòng)方案，太多元素了。

這樣的活動(dòng)對(duì)于一個(gè)普通的小商家來(lái)說(shuō)，基本上是不可能實(shí)現(xiàn)的，根本上來(lái)說(shuō)就是天方夜譚，但是這種思路是值得借鑒的，可以當(dāng)做激勵(lì)你前行的雞湯，當(dāng)你累的時(shí)候，不妨喝上一口，提提神，繼續(xù)行走在路上。

接著我們一起說(shuō)說(shuō)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常常犯的三大誤區(qū)，這三大誤區(qū)是很多人經(jīng)常犯的，而且是重復(fù)的犯錯(cuò)，根本沒(méi)有意識(shí)錯(cuò)誤。

其一，盲目跟風(fēng)式，這種情況經(jīng)常遇見(jiàn)，你見(jiàn)了隔壁家的店面，在做一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，可能人家為了消除庫(kù)存，也許是其他的目的，反正你也不知道。

你看到了這個(gè)活動(dòng)，你立馬急了，我必須也要做一個(gè)活動(dòng)，不做好像立馬變得另類(lèi)了，不做好像馬上就失去了一個(gè)天大的機(jī)會(huì)，必須做。

自己也糊里糊涂的做一個(gè)活動(dòng)，也不知道怎么做，就完全靠想象在做，匆匆忙忙印一個(gè)DM單頁(yè)，然后讓店里的員工出去發(fā)DM單頁(yè)，把每個(gè)人累的夠嗆，但最終的結(jié)果是沒(méi)起到半點(diǎn)效果，由于店里的員工都出去發(fā)單頁(yè)去了，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)情況，店里原本的流量都無(wú)法及時(shí)溝通。

本來(lái)想好好做一個(gè)活動(dòng)，最終還把店里的生意影響了，這真是得不償失。

索性直接把對(duì)方的活動(dòng)全部搬過(guò)來(lái)，簡(jiǎn)單粗暴的把名稱改成你的，條款做了簡(jiǎn)單的修改，這樣的活動(dòng)可能對(duì)于人家效果很好，但是對(duì)于你來(lái)說(shuō)，未必有好多結(jié)果。

對(duì)于活動(dòng)來(lái)說(shuō)，要么你就用心策劃，要么就不做活動(dòng)，直接照搬別人的活動(dòng)，結(jié)果肯定不好，很大程度上，搬過(guò)來(lái)的活動(dòng)都會(huì)水土不服，最終失敗。

其三，活動(dòng)目的不明確，這也是很多常常犯的錯(cuò)誤。

你問(wèn)做活動(dòng)的人，你問(wèn)他為什么做活動(dòng)，很多人通常的反應(yīng)，你怎么能這么問(wèn)，通常他會(huì)感覺(jué)多不可思議，你怎么能問(wèn)這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

大部分人的回答都是，我做活動(dòng)肯定是為了賺錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)：這樣回答的人，你到底準(zhǔn)備賺多少錢(qián)，要有多少人進(jìn)店，成交率多少，這些問(wèn)題，基本上都被忽略了。

很多人都把這個(gè)問(wèn)題忽略了，賺錢(qián)本身沒(méi)有錯(cuò)了，但是賺錢(qián)是一個(gè)泛泛大的概念，不具有可量化性，難于實(shí)現(xiàn)。

還有也忘了活動(dòng)的形式，到底以什么形式來(lái)做活動(dòng)，這些根本都沒(méi)有想過(guò)，需要怎么樣的互動(dòng)，互動(dòng)之后達(dá)到什么樣的效果，也沒(méi)有檢測(cè)系統(tǒng)。

假如想要做活動(dòng)，必須要向自己提幾個(gè)問(wèn)題：

一，我做活動(dòng)的目標(biāo)人群是誰(shuí)?(新目標(biāo)客戶或者老客戶)

二，我有什么資源優(yōu)勢(shì)?

三，我可以什么借力的?

四，我活動(dòng)的目標(biāo)是什么?

五，我以什么形式的來(lái)做活動(dòng)?

六，突發(fā)情況出現(xiàn)，我如何去處理?

七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么可以借鑒的?